Executivo(a) de Contas B2B (Soluções Financeiras)

A Ahlex E-Procurement nasceu da visão de unir tecnologia, performance e inteligência estratégica para transformar a forma como as empresas compram e gerem seus recursos.

Mais do que uma plataforma de compras corporativas, conectamos tecnologia de ponta e inovação financeira para elevar a gestão empresarial a um novo patamar. Automatizamos processos complexos, otimizamos resultados e entregamos inteligência para decisões estratégicas nas maiores indústrias do país.

Estamos estruturando a operação comercial do nosso novo produto de Inteligência Financeira e Antecipação de Recebíveis e buscamos um(a) Executivo(a) de Contas B2B altamente experiente, com perfil hunter, excelente poder de persuasão e profunda bagagem no mercado financeiro corporativo.

Trata-se de uma posição de alto impacto e execução direta ("mão na massa"). Inicialmente, nossa missão principal será atuar estrategicamente sobre a nossa base instalada de grandes corporações e indústrias, oferecendo soluções de antecipação de recebíveis para otimizar o fluxo de caixa de contas consolidadas no ecossistema de e-Procurement. Você será o responsável por acessar esses decisores financeiros, apresentar a proposta de valor e conduzir as negociações até o fechamento do contrato.

Concluído esse ciclo inicial de expansão na base interna, a atuação evoluirá para a prospecção ativa e conquista de novos mercados no setor industrial e de grande porte, consolidando a nossa vertical de soluções financeiras.

1. Execução comercial e conversão da base: Conduzir a abordagem e o relacionamento comercial com a base instalada de grandes empresas e indústrias, apresentando o produto de antecipação de recebíveis e garantindo alta taxa de conversão.

2. Prospecção e abertura de novos mercados (Outbound): Mapear, prospectar e abrir novas frentes de mercado no setor industrial e de grande porte após a consolidação da base interna.

3. Negociação consultiva de alto nível (C-Level): Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações consultivas complexas diretamente com CFOs, Diretores Financeiros, Tesoureiros e C-Level, superando objeções e estruturando propostas comerciais customizadas.

4. Gestão de pipeline e previsibilidade (Forecast): Gerenciar com rigor o próprio funil de vendas no CRM, atualizando etapas, histórico e previsão de fechamentos para garantir o atingimento de metas.

5. Alinhamento estratégico: Levar percepções do mercado, dores e demandas dos decisores financeiros para a liderança e times de produto/tecnologia.

• Experiência Comercial e Financeira: Sólida e comprovada em vendas B2B de produtos ou soluções financeiras corporativas de alto volume (Antecipação de Recebíveis, FIDC, Risco Sacado, Crédito B2B ou Soluções de Tesouraria).

• Atuação com Grandes Contas e Indústrias: Vivência prévia e consistente no atendimento comercial, prospecção e negociação direta com executivos de alto escalão (C-Level/CFOs) em Grandes Indústrias e Empresas de Grande Porte.

• Bagagem em Tecnologia / SaaS: Conhecimento sólido sobre a dinâmica de plataformas SaaS B2B, ecossistemas de tecnologia e a integração de soluções corporativas com o mercado financeiro.

• Perfil Hunter e Negociação: Orientação forte e direta a metas, resiliência extrema, paixão genuína por fechar novos negócios e excelente oratória para conduzir ciclos de vendas consultivas complexas.

• Gestão, Formação e Formato: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Finanças, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas, aliado à prática no uso de CRM para controle de pipeline e maturidade profissional para atuar em modelo 100% remoto via PJ / Cooperativa.

• Experiência prévia com comercialização de plataformas de e-Procurement ou softwares voltados à cadeia de suprimentos e gestão de suprimentos corporativos.